東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部副部長(zhǎng)周興

　　

　　

　　【記者】今天在廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)有幸請(qǐng)到了東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部的周副部長(zhǎng)。首先請(qǐng)您談一下東風(fēng)標(biāo)致帶來的車型情況?

　　【周興】這次東風(fēng)標(biāo)致參加廣州車展有15款車型，既有法國(guó)標(biāo)志新投放的SZ，還有3008在中國(guó)市場(chǎng)銷售的，同時(shí)還有東風(fēng)標(biāo)致今年在中國(guó)投放的508、308，還有一款是可以值得關(guān)注一下的，把在珠海獲得的勒芒洲際總冠軍的908帶到展臺(tái)上，歡迎參觀，我們?cè)?.0館。

　　【記者】508產(chǎn)品在整個(gè)用戶、整個(gè)業(yè)界都非常期待，在國(guó)內(nèi)是最頂級(jí)的。從尺寸、參數(shù)、性能都達(dá)到非常好的水平。能不能詳細(xì)解析一下產(chǎn)品獨(dú)特的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么?

　　【周興】東風(fēng)標(biāo)致508在7月份上市以后，在媒體、行業(yè)內(nèi)、用戶中都有非常好的反應(yīng)和反響。從產(chǎn)品本身來說有幾個(gè)比較大的給用戶購買的特別的東西，一個(gè)是造型，應(yīng)該說它的造型既保持了標(biāo)致過往的傳統(tǒng)，也體現(xiàn)出標(biāo)致未來造型發(fā)展的方向，因?yàn)橛泻芏嘣O(shè)計(jì)元素是來源于去年在北京車展展出概念車的一些設(shè)計(jì)理念。

　　第二，給大家?guī)淼膽?yīng)該是很多的體現(xiàn)科技或者是體現(xiàn)人文關(guān)懷的一些裝備。而且應(yīng)該說有相當(dāng)?shù)难b備是在中國(guó)、國(guó)內(nèi)的轎車市場(chǎng)不具備的。最典型的是信息集控中心按紐。在目前寶馬的5系上，奔馳的S級(jí)上才擁有這樣的裝備。

　　第三，繼承了標(biāo)致安全、底盤的技術(shù)，這是508從產(chǎn)品來說最大的特點(diǎn)。

　　我們最近做了用戶的調(diào)研，用戶特點(diǎn)也很明顯：

　　第一，相對(duì)年輕。

　　第二，用車既不是追求某一個(gè)方面的極致，覺得這款車能體現(xiàn)個(gè)人的修養(yǎng)和品位。對(duì)508來說無論是用戶的口碑還是我們，都是非常有信心的。

　　【記者】這款產(chǎn)品上市之后最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?

　　【周興】上市前跟有些媒體聊過，508在中國(guó)市場(chǎng)按大的市場(chǎng)劃分，508是典型的歐系車，所對(duì)應(yīng)的在歐洲同期投放的產(chǎn)品，大眾集團(tuán)的在國(guó)外叫B7L，在國(guó)內(nèi)也是兩款產(chǎn)品，一個(gè)是新邁騰，一個(gè)是新帕薩特。為什么中高市場(chǎng)比較熱，一直以來中國(guó)的B系市場(chǎng)以日系三強(qiáng)為主，這次歐系進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　【記者】接下來我們迎接挑戰(zhàn)最重要的幾個(gè)利器或者是砝碼是哪些?

　　【周興】第一，產(chǎn)品本身的一些力量。無論從造型還是裝備以及傳承本身底盤技術(shù)價(jià)值樂趣，中國(guó)市場(chǎng)目前高速發(fā)展，同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者有這樣一群相對(duì)更年輕的群體，慢慢成為市場(chǎng)中不可忽視的生命體。從市場(chǎng)的角度來說這款需求對(duì)508這款產(chǎn)品是最好的，這是我們的信心。有一個(gè)比較值得跟大家來探討或者值得跟大家來說明最有利的數(shù)據(jù)，一般的投放是從高端逐漸到占的比例下降。508頂級(jí)旗艦車型占有的比例一直70%以上。現(xiàn)在為止旗艦產(chǎn)品一直是供不應(yīng)求。因?yàn)橛幸恍┻M(jìn)口，到明年的一月份狀況會(huì)得到好轉(zhuǎn)。

　　為什么高端車型占的比例這么高?一般60%已經(jīng)很不錯(cuò)了，我們一直在70%以上。

　　第二，持續(xù)長(zhǎng)。為什么能夠用戶在23萬的級(jí)別有這樣的追捧，都覺得很奇怪。最終認(rèn)為標(biāo)致的品牌在中國(guó)的市場(chǎng)被低估的品牌，價(jià)值被低估了。

　　【記者】對(duì)于廣大網(wǎng)友來講，耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品系列，像307，現(xiàn)在有升級(jí)的308產(chǎn)品，從這款產(chǎn)品的造型、內(nèi)部空間各方面來看有非常多的改變。從外面第一眼看跟307相比也革新性的變化。具體有什么變化呢?

　　【周興】308作為中級(jí)車產(chǎn)品，給用戶最大的感受，給用戶的造型，包括508說的。造型在去年標(biāo)致品牌200周年做了重新的發(fā)展以后，標(biāo)致品牌未來發(fā)展有一個(gè)方向，希望成為汽車造型領(lǐng)域的標(biāo)桿。這就是為什么強(qiáng)調(diào)造型。

　　第二，品質(zhì)。應(yīng)該說我接觸到的人看了308以后，絕對(duì)認(rèn)為品質(zhì)超過了這個(gè)級(jí)別市場(chǎng)。無論是外觀還是內(nèi)飾給人的品質(zhì)感很強(qiáng)。

　　第三，傳承。為什么強(qiáng)調(diào)傳承。3系是80多年的歷史，1200萬的用戶。3系體現(xiàn)的安全和操控從第一代一直到307，包括到308，傳承下來的。這是308最值得大家關(guān)注或者最值得看的。

　　【記者】有些朋友咨詢我，我最近想買車，看到有308、408、508，該選哪款。有些消費(fèi)者有疑惑，價(jià)錢之間首尾相接，有疑惑。

　　【周興】是非常清晰的三群用戶。我們每款都有用戶的調(diào)研、特征分析。首先，408除了固有的特色和固有的共性以外，408一眼就看到就是它。關(guān)注為什么，我們也很想知道。因?yàn)檫@群用戶最大的共同特征，從功能和層面來說，需要有更大的空間能夠更多的與家庭在一起，從本身情感需求來說，對(duì)家庭責(zé)任感特別強(qiáng)，很多都是以家的需求為中心來做各種各樣的選擇。

　　【記者】上次問408的朋友就是已經(jīng)結(jié)婚了，有小孩。而且考慮周末回家。

　　【周興】408用戶典型性特別強(qiáng)。一類是帶小孩的，還有一類典型的用戶，就是每周都要跟父母出去的。308也做了訪問。雖然現(xiàn)在剛剛投放，沒有大規(guī)模。這些用戶一個(gè)是相對(duì)比較年輕，我們說的年輕更多的應(yīng)該是心理層面比較年輕，是比較追求時(shí)尚的，而且希望他的生活不僅僅是數(shù)量的提升，而且是質(zhì)量的提升，既有品質(zhì)又安全。307也很典型，不希望成為汽車所謂專家，也不認(rèn)為自己是專家。

　　3系可能外觀沒有太大的區(qū)別，除了308以外，內(nèi)飾差異非常大的。給我們帶來的感受確確實(shí)實(shí)是這樣的。

　　【記者】這次車展發(fā)現(xiàn)不僅標(biāo)致帶來傳統(tǒng)的轎車產(chǎn)品，而且還有新的像3008的產(chǎn)品。從目前產(chǎn)品方面來看，你覺得有沒有超過你的預(yù)期。

　　【周興】首先，3008是純進(jìn)口，在國(guó)內(nèi)的絕對(duì)量并不大，受制于兩個(gè)因素：第一，全球生產(chǎn)，全球供配，歐洲是每個(gè)月定量。這個(gè)車上市到現(xiàn)在確實(shí)是供不應(yīng)求的。第二，因?yàn)闃?biāo)致銷售進(jìn)口車的網(wǎng)絡(luò)并不多，所以308不是經(jīng)常能看到的。

　　【記者】標(biāo)致每款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)方面都非常杰出，非常有特色。從歐洲車來看，很多網(wǎng)友認(rèn)為標(biāo)致為主的法國(guó)車非常出色。從第一款的307到206到207到后面的這些車。相對(duì)其他的日系車、韓系車，他們新產(chǎn)品上市速度非常快。3008依然是配額銷售，覺得不過癮。未來幾年哪些新的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)來。

　　【周興】進(jìn)度比較慢是因?yàn)闁|風(fēng)標(biāo)致成立的時(shí)間跟歐洲的產(chǎn)品投放節(jié)奏不匹配的。所以導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)度比較慢。今年投放兩款產(chǎn)品，很少企業(yè)做到。1月份和7月份，如果不是日本地震影響到電子元器件，會(huì)更早。未來應(yīng)該來說，每年至少一款新車。市場(chǎng)布置對(duì)產(chǎn)品這一塊最清楚的。在2015年之前，有一年，具體也不清楚，至少有一年同時(shí)投放四款產(chǎn)品。我很著急的是我們到那時(shí)有沒有足夠的人力。市場(chǎng)來說至少一年周期。至少從明年開始或者現(xiàn)在開始就應(yīng)該已經(jīng)有人員開始培養(yǎng)了。未來產(chǎn)品的速度確實(shí)是足夠的，但是準(zhǔn)備真的到位對(duì)我們是挑戰(zhàn)的。

　　【記者】回顧一下今年的情況，2009年、2010年受到國(guó)家的刺激增長(zhǎng)相對(duì)來講比預(yù)期很多。2011年一開始估計(jì)增幅到10%左右，今年10月份的時(shí)候發(fā)現(xiàn)乘用車第一次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，您對(duì)明年怎么看?覺得機(jī)遇在哪?挑戰(zhàn)在哪?

　　【周興】預(yù)測(cè)最難的，進(jìn)入汽車行業(yè)、市場(chǎng)研究開始，確確實(shí)實(shí)第一個(gè)大的判斷。中國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)不可逆轉(zhuǎn)的，起碼未來幾年都是。增長(zhǎng)的幅度多大我個(gè)人保持謹(jǐn)慎的原則，能夠維持10%左右的增長(zhǎng)水準(zhǔn)。最大的機(jī)遇是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展產(chǎn)生的用戶、人民對(duì)提升自己生活品質(zhì)的需求，這是我們最大的機(jī)遇。當(dāng)然，還有一些相關(guān)的配套，公路建設(shè)越來越好，現(xiàn)在講究和諧社會(huì)，給大家提升生活品質(zhì)的這種導(dǎo)向也好，還是能夠給大家提供更多的休閑方式和時(shí)間也好，對(duì)大家的需求能夠起更大的推動(dòng)作用。

　　最大挑戰(zhàn)，最大城市，北京、廣州、上海，不僅硬件設(shè)施，交通運(yùn)營(yíng)體系，交通運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)，最直接了當(dāng)?shù)氖遣扇∠拗啤Ｎ抑赖氖俏覀冊(cè)诿芗鞘械娜司Ｓ辛恳策h(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本。日本為什么能夠有這么高的保有量而且沒有出現(xiàn)道路的堵車，因?yàn)槲覀冘浖芾硖嵘臻g很大，這是很大的挑戰(zhàn)。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在跟我們小時(shí)候讀書的不一樣，地大物博，現(xiàn)在地很大，資源匱乏也是比較大的擔(dān)心。

　　【記者】最大的擔(dān)心是資源哪方面?

　　【周興】無論是停車也好，還是用車環(huán)境。當(dāng)初買車的時(shí)候油不到3塊，現(xiàn)在已經(jīng)7、8塊。

　　【記者】02、03年是2、3塊左右。

　　【周興】第一次加油是2.85元。在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控過程中，如果某些局部的區(qū)域調(diào)整中間，可能對(duì)需求有部分的抑制，但是這個(gè)需求還在，抑制時(shí)間長(zhǎng)爆發(fā)力就會(huì)越大。明年在這一次，特別是某些區(qū)域會(huì)受到影響。

　　【記者】明年東風(fēng)標(biāo)致在整個(gè)汽車行業(yè)的目標(biāo)是怎樣的?

　　【周興】標(biāo)致在上海建立或者建設(shè)全球第一個(gè)法國(guó)之外的運(yùn)營(yíng)中心，以來把中國(guó)市場(chǎng)作為第一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待和雄心比較大的。董事會(huì)是28號(hào)開，有幾個(gè)比較大的：

　　第一，對(duì)我們的期望或者我們自己本身設(shè)置的目標(biāo)一定是快于中國(guó)平均市場(chǎng)增長(zhǎng)，希望我們的占有率得到進(jìn)一步的提升。

　　第二，基于今年兩款全新的產(chǎn)品，一個(gè)是7月份的508，一個(gè)是10月份的3008，加上明年未來要投的。明年有三款全新的產(chǎn)品，也有信心或者也有義務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)平均增長(zhǎng)的速度。董事會(huì)最終的期待現(xiàn)在還沒有拿到，無法說一個(gè)很準(zhǔn)確的數(shù)字。但是占有率應(yīng)該是比較大的。

　　【記者】還有兩個(gè)小的問題，比較生活化的。第一個(gè)問題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生很大的變化，包括全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生很大的變化。在全球，包括中國(guó)有很多很杰出的企業(yè)家，從您個(gè)人來看比較推崇的是哪位?

　　【周興】這個(gè)問題確實(shí)沒有想過。

　　【記者】說到一個(gè)企業(yè)家，無論中國(guó)或者國(guó)外，你覺得哪個(gè)最讓你推崇。

　　【周興】對(duì)某個(gè)人的東西沒有思考。但是對(duì)有些品牌值得尊重。例如說蘋果、例如說寶潔，我個(gè)人比較喜歡類似像這種。他們對(duì)消費(fèi)者需求的把握與滿足，甚至激發(fā)。有時(shí)候我們需求我們自己沒有發(fā)現(xiàn)，他們激發(fā)出來的。

　　【記者】說到寶潔，以前洗發(fā)水沒有出來之前，沒有用洗發(fā)水的習(xí)慣，用肥皂。

　　【周興】大家沒有意識(shí)到這種需求，被激發(fā)出來的。

　　【記者】很多日常生活習(xí)慣是被寶潔培養(yǎng)出來的。

　　【周興】對(duì)這些品牌比較推崇，如果必須要說個(gè)人的話是對(duì)毛澤東比較崇拜的。

　　【記者】市場(chǎng)部有時(shí)候比銷售更加忙，銷售有季節(jié)性，但市場(chǎng)部工作強(qiáng)度非常大，這么大的工作強(qiáng)度，您帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，覺得在生活里最刺激的事情是什么?或者最有印象的、最高興、最幸福的事情。

　　【周興】業(yè)余生活希望跟工作有比較大的差異，我比較喜愛旅游，這種旅游不是到此一游，而是駕車深度旅游，這是我個(gè)人比較喜歡的。但是覺得最高興、最幸福的事情我希望跟家人在一起，為什么408這個(gè)口號(hào)我特別溫暖，“幸福享在一起”，想跟家人一起，感到特別溫暖。

　　【記者】非常感謝周副部長(zhǎng)，謝謝!