中國網(wǎng)汽車訊 以“創(chuàng)新·升級”為主題的2015上海國際車展于4月20-29日在國家會展中心(上海)舉行，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，中國汽車將經(jīng)歷怎樣的挑戰(zhàn)和發(fā)展？車展期間，中國網(wǎng)汽車作為官方合作媒體，充分發(fā)揮中央媒體作用，對新一屆的上海車展展開全方位現(xiàn)場報道。在車展現(xiàn)場，陸風(fēng)汽車營銷公司副總經(jīng)理潘欣欣來到中國網(wǎng)汽車展臺，接受了中國網(wǎng)汽車的專訪。

普華永道思略特咨詢公司全球合伙人彭波(左)，陸風(fēng)汽車營銷公司副總經(jīng)理潘欣欣(中)，中國網(wǎng)關(guān)璐(右)

　　在2015年上海國際車展，陸風(fēng)汽車展出了2015款X8、年底即將上市的中級改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風(fēng)X7。潘欣欣告訴中國網(wǎng)汽車記者，對于選擇城市SUV的消費者來說，SUV的駕駛視野是其主要追求，隨著我國汽車單車燃油限值日益收緊，混合動力是大中型SUV的必然選擇。

　　以下為采訪實錄：

　　外觀設(shè)計迎合消費者需求

　　關(guān)璐：中國夢，汽車路！這里是2015年上海車展中國網(wǎng)直播現(xiàn)場，我是中國網(wǎng)汽車頻道主持人關(guān)璐，今天我們請到了陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣以及我的聯(lián)合主持人普華永道思略特咨詢彭波。歡迎你們！

　　彭波：陸風(fēng)參加2015上海攻擊車展都帶來哪些新車型，這些車型有哪些亮點？

　　潘欣欣：中國網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家好！我是陸風(fēng)汽車營銷公司潘欣欣。這次陸風(fēng)汽車參加2015年上海國際車展產(chǎn)品陣容在歷屆展會中產(chǎn)品陣容最完整、最強大。我們展出了陸風(fēng)X82015款、年底即將上市的中級改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風(fēng)X7。

　　關(guān)璐：我們知道消費者對陸風(fēng)X7關(guān)注度非常高，該產(chǎn)品外觀方面進行了借鑒，這也是自主品牌常用的策略，采用這種方式是出于我們測試性的考慮嗎？

　　潘欣欣：作為年輕的自主品牌來說，陸風(fēng)汽車在外觀設(shè)計方面的積淀還沒到前輩吉普一樣具備自己的特征，所以我們決定迎合消費者審美需求，去設(shè)計各種風(fēng)格的SUV。比如我們設(shè)計硬派SUV，會強調(diào)其具有中國消費者需要的特征。我們的緊湊型SUV能滿足廣大城市SUV消費者需求，設(shè)計時注重線條圓潤，強調(diào)其經(jīng)濟性能。在風(fēng)格上不會追求家族特征，不會讓城市SUV油耗過大。應(yīng)該說陸風(fēng)汽車在外形設(shè)計方面仍處于摸索階段，在這個過程中，我們寧愿先向消費者妥協(xié)。未來，陸風(fēng)汽車不排除打造并形成自己的設(shè)計思路和風(fēng)格。

　　關(guān)璐：彭總，怎么看？

　　彭波：對于中國的市場來講，中國品牌要實現(xiàn)突破并趕超合資品牌必須要比他們了解消費者。就像潘總說的要知道消費者需要怎樣的產(chǎn)品，即迎合消費者。今年一季度SUV市場表現(xiàn)非常好，陸風(fēng)的表現(xiàn)你滿意嗎？

　　潘欣欣：陸風(fēng)的表現(xiàn)還沒有達到我們的預(yù)期。2015年的車型包括新增的小排量車型都會在二、三季度得到體現(xiàn)，一季度銷量增長超過兩位數(shù)，全年希望挑戰(zhàn)更高的銷量，至少趕上SUV的大勢。

　　彭波：目標(biāo)壓力還是挺大的。

　　潘欣欣：壓力蠻大，但是我們對X7有信心。

　　未來產(chǎn)品覆蓋SUV全領(lǐng)域

　　彭波：您覺得SUV市場是否還會繼續(xù)保持高速增長？并且呈現(xiàn)出這樣的比例，您怎樣看待這個市場？

　　潘欣欣：2015年一季度我們看到SUV細(xì)分市場與傳統(tǒng)轎車形成1：2.5的關(guān)系，也就是接近30%的市場份額。但是從國外成熟市場來看，SUV和傳統(tǒng)轎車的比值是1：1，SUV略小一點。我們習(xí)慣性把中國看成是5年前的歐洲，所以我們覺得SUV在5—10年內(nèi)依然高速增長。自2014年小型SUV的興起，從態(tài)勢來看很明顯，它的人群仍然是在三、四、五線的由微面轉(zhuǎn)型的城鎮(zhèn)車主。經(jīng)過我們樣本數(shù)的調(diào)查，80后、90后購買第一輛車的時候，有60%的人群希望選擇SUV。雖然SUV競爭空前激烈，但是我覺得還是沒有達到紅海范疇。

　　彭波：現(xiàn)在陸風(fēng)定位非常清楚，品牌塑造方面，我們有什么動作？是否想讓陸風(fēng)形象更加突出，消費者只要買SUV就會考慮陸風(fēng)品牌。您這邊有什么動作？

　　潘欣欣：作為整車廠商來說，整個營銷策略里面產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品是排第一位的。2015年，企業(yè)內(nèi)部稱為產(chǎn)品年，很多的改款車型，包括全新平臺的新車都會在2015年發(fā)布，通過產(chǎn)品帶品牌，這是自主品牌或者是中國品牌很長時間以來一直堅持走的路線。第二個從品牌傳播方面，2014年開始，我們將陸風(fēng)汽車的品牌口號由過去的偏越野，轉(zhuǎn)為活出你不凡。圍繞這一點，2015年的傳播主線是提出夢想計劃。我們在2月份春運期間，已經(jīng)開始在高鐵車站開始了夢想啟航計劃，通過一些接地氣的活動與更多有夢想的中國品牌SUV消費人群產(chǎn)生共鳴，傳播產(chǎn)品價值。因為陸風(fēng)的規(guī)劃理念也是從來不走尋常路，旗下產(chǎn)品都有鮮明的特點，而且十三年品牌的歷史，聚集了非常忠實的車主，也發(fā)現(xiàn)他們是平凡人中的不平凡人。未來，陸風(fēng)汽車堅持走不尋常的品牌路線。

　　彭波：剛才講夢想啟航很好，對于整個陸風(fēng)品牌，設(shè)想一下未來十年的陸風(fēng)品牌，您希望它發(fā)展到什么程度，在自主品牌形成怎樣的地位？或者說在汽車市場形成怎樣的定位？

　　潘欣欣：每個企業(yè)都有自己的中長期規(guī)劃和短期規(guī)劃，我們的中長期計劃是完成SUV各個細(xì)分市場的全領(lǐng)域覆蓋，由迷你型到中大型SUV的全覆蓋。才能襯托我們企業(yè)提出的致力成長，成為中國專業(yè)的中高端SUV廠商的愿景。其次，希望十年以后，陸風(fēng)汽車的消費者，對于陸風(fēng)汽車這個品牌，已經(jīng)形成了品牌忠誠。而且在使用陸風(fēng)汽車的過程中，非常樂于與其他人分享，包括傳播品牌精神，產(chǎn)品優(yōu)良的特性，會形成非常固定的重復(fù)購買的人群，我想這就是一個初具規(guī)模或者是有一定品牌積淀以及文化的汽車廠商都共同追求的目標(biāo)。

　　彭波：聽起來夢想并不是很大。

　　潘欣欣：還是腳踏實地。