如何進(jìn)一步打開中國電動車市場？特斯拉則祭出了“置換”業(yè)務(wù)。日前，特斯拉正式宣布，針對華南市場，在深圳及廣州兩地啟動全程免費(fèi)的車輛置換服務(wù)。這是特斯拉中國今年開春以來推動其“快速響應(yīng)和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰(zhàn)略舉措之一。分析指出，按照特斯拉現(xiàn)有車型價(jià)格，置換業(yè)務(wù)有利于降低車主的準(zhǔn)入門檻，能有效地扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的市場局勢。

　　廣深兩地置換同時(shí)啟動

　　據(jù)了解，在置換服務(wù)中，特斯拉承諾將秉承高效、公平、透明的原則，并且全程免費(fèi)。顧客在購買全新特斯拉電動汽車時(shí)，可使用當(dāng)前擁有的其他品牌車輛包括汽油車、柴油車及電動汽車等所有類型的乘用車（機(jī)動車）進(jìn)行置換。在申請置換服務(wù)后，顧客將享受到特斯拉及其合作伙伴提供的車價(jià)預(yù)估、車輛檢測、在線競價(jià)、車輛過戶等一站式服務(wù)。同時(shí)，在多個(gè)城市的中心城區(qū)，特斯拉車主還將享有車輛上門檢測服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“足不出戶，輕松換車”。

　　與此同時(shí)，特斯拉不會直接收購客戶的現(xiàn)有車輛進(jìn)行二次銷售以謀取中間利益，而是通過公平、透明地與多家全國性的競價(jià)平臺進(jìn)行合作，為顧客帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的置換服務(wù)體驗(yàn)。目前，特斯拉的置換服務(wù)僅針對其他品牌車輛開放，暫不包括二手的Model S。

　　特斯拉方面表示，啟動置換業(yè)務(wù)目的是為幫助當(dāng)?shù)乇姸酂釔厶厮估挠熊囎鍌兡鼙M快獲得純進(jìn)口豪華電動四門轎跑車Model S，幫助他們實(shí)現(xiàn)身體力行助力環(huán)保的愿望，這也是特斯拉中國今年開春以來推動其“快速響應(yīng)和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰(zhàn)略的最新舉措之一。

　　市場最大顧慮在觀念

　　據(jù)悉，特斯拉置換業(yè)務(wù)已成功在北京、上海、杭州及成都開展，本次華南市場啟動之后，將進(jìn)一步擴(kuò)充到西北市場。特斯拉方面表示，置換全新Model S的車主將有機(jī)會享受到國家新能源政策的優(yōu)惠，比如在上海、杭州和廣州，特斯拉車主將享受到當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)申領(lǐng)新能源汽車牌照、免費(fèi)搖號上牌的政策扶持等等。

　　分析指出，由于現(xiàn)有特斯拉車型單一，并且價(jià)格不菲，啟動置換能進(jìn)一步擴(kuò)充市場容量，拉低準(zhǔn)入門檻。不過，特斯拉亞太區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報(bào)表示，在中國市場，目前最大的障礙還是在消費(fèi)者的觀念，對新事物的接受度尚不足。

　　特斯拉方面強(qiáng)調(diào)，針對消費(fèi)者對電動汽車充電普遍存在顧慮，特斯拉便捷多樣的充電方案也確保了車主出行，包括為中國的車主提供免費(fèi)的家用充電樁和全程貼身式安裝支持和服務(wù)；在公共充電設(shè)施方面，特斯拉已在全國100多座城市及地區(qū)建成了200多個(gè)超級充電樁和超過1000多個(gè)目的地充電樁。

　　（記者 郭小戈）