中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理助理 于小橋

　　中國(guó)網(wǎng)汽車9月6日訊 9月6日～7日，2014中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展(泰達(dá))國(guó)際論壇在天津?yàn)I海新區(qū)隆重召開，本次論壇以“深化改革與汽車強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”為主題。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理助理于小橋在論壇上演講時(shí)表示，我國(guó)汽車維護(hù)市場(chǎng)并不比汽車行業(yè)小，2014年市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)1萬億，且發(fā)展非常迅速。

　　以下為演講全文

　　女士們、先生們，大家下午好！非常榮幸能參加這次會(huì)議，而且很有幸在這個(gè)會(huì)上做一個(gè)發(fā)言！因?yàn)槠囸B(yǎng)護(hù)品這個(gè)行業(yè)和我們今天談的汽車可能還有很大的差別，那么要在這么簡(jiǎn)短的時(shí)間把汽車行業(yè)后市場(chǎng)說清楚也說不清楚，我簡(jiǎn)單就幾個(gè)問題，就是說我們現(xiàn)在一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)狀和后來后期我們將要發(fā)展中的趨勢(shì)我簡(jiǎn)單給大家說幾個(gè)概念性的東西，然后如果有興趣完了我們可以大家進(jìn)行探討。

　　那么，汽車后市場(chǎng)實(shí)際是隨著汽車發(fā)展而發(fā)展起來的。我們首先看，汽車的發(fā)展從2006年到2013年我國(guó)的汽車發(fā)展是非常迅速的，上午的大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)講了，已經(jīng)到了1.2億、1.3億，這個(gè)保有量是我們自己估計(jì)的，保有的量到底是多少大家說的都不相同，有1.3億的汽車，那么有這么大量的汽車，隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)已經(jīng)由過去的是我家的一件大的產(chǎn)品到了現(xiàn)在我們作為一種交通工具，作為像大家會(huì)用電腦一樣，人的思想發(fā)生了很大的變化。那么發(fā)生什么樣的變化？這里面我們測(cè)算了一個(gè)汽車后市場(chǎng)的養(yǎng)護(hù)品的一個(gè)整個(gè)的保有量和整個(gè)容量，那么這個(gè)容量實(shí)際上我們相當(dāng)?shù)谋Ｊ兀覀兇蛄藥状蔚恼劭郏绻覀儼凑沾蠹椰F(xiàn)在我們每一臺(tái)車一年消耗在養(yǎng)護(hù)上消耗兩千塊錢的話，我們這個(gè)市場(chǎng)就有兩千多個(gè)億。

　　如果，我們?cè)俅笠稽c(diǎn)說，把我們每人的從汽車文化到汽車的維護(hù)、修理整個(gè)都算上，不算大家的配件，只是維護(hù)方面的，那我們要估計(jì)起來，2013年大家估計(jì)6000億-8000億，今年2014年大家說可能要達(dá)到1萬億的大數(shù)字。所以，這塊蛋糕實(shí)際上并不比汽車行業(yè)的蛋糕小，這是我說的第一點(diǎn)。

　　那么，養(yǎng)護(hù)品這個(gè)行業(yè)發(fā)展實(shí)際上現(xiàn)在默默無聞發(fā)展起來了，已經(jīng)發(fā)展的非常迅速，它們主要經(jīng)過三個(gè)大的階段：第一階段2000年以前這個(gè)階段主要是外國(guó)品牌，而且是外國(guó)的產(chǎn)業(yè)，外國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要以日本、德國(guó)還有我們的臺(tái)灣寶島進(jìn)來的產(chǎn)品，而且也有我們很多的留學(xué)生，這里應(yīng)當(dāng)說他們也做了大的貢獻(xiàn)，帶回來了很多的技術(shù)形成的產(chǎn)品，這是第一階段。

　　到了第二階段以后，就是說由于這些產(chǎn)品的發(fā)展使我們中國(guó)的企業(yè)和中國(guó)人看到了這個(gè)市場(chǎng)，也看到了這個(gè)效益。所以，大家就在民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展了，發(fā)展起來這個(gè)時(shí)候就是兩家三家，那么最后我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品就變成了一個(gè)從學(xué)習(xí)生產(chǎn)過程到了我們自己會(huì)生產(chǎn)，我們民營(yíng)企業(yè)的品牌就建立起來了。

　　經(jīng)過這一階段到了2008年，2008年以后這個(gè)市場(chǎng)越來越大，我們中國(guó)石化也是在2000年-2008年這個(gè)區(qū)間2005年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)研究這個(gè)市場(chǎng)，慢慢滲入這個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)的藍(lán)星集團(tuán)，中國(guó)化工集團(tuán)的藍(lán)星他們也進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，大家都進(jìn)入了。第三階段就是從2008年以后，國(guó)有企業(yè)也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就顯得更加繁榮了，形成一個(gè)什么狀態(tài)呢？形成一個(gè)國(guó)外品牌、民企、國(guó)企、合資企業(yè)共同形成這樣一個(gè)市場(chǎng)份額。

　　在這個(gè)市場(chǎng)份額形成過程當(dāng)中，那么實(shí)際體現(xiàn)出來的產(chǎn)品就不一樣了，參差不齊，有的是國(guó)際品牌、有的直接進(jìn)口過來、有的當(dāng)?shù)匚写庸み^來、有的國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)、民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量大大不同，不能說誰的不好，現(xiàn)在通過做全球潤(rùn)滑油的市場(chǎng)的銷售，所有全球的基本上的潤(rùn)滑油的企業(yè)我都去過，我去過很多。所以，我們不能說我們中國(guó)的企業(yè)生產(chǎn)的不好，我覺得我們中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也很好，但是品牌很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是各顯其能。

　　那么，養(yǎng)護(hù)品發(fā)展快了之后，雖然大家都在發(fā)展養(yǎng)護(hù)品，但是我今天上午看，跟著汽車行業(yè)發(fā)展還差的太遠(yuǎn)，這個(gè)行業(yè)我們投入的人力、財(cái)力和國(guó)家重視的程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)的研發(fā)是這方面很貧乏的。大家如果有興趣，剛才我看了陜汽他們已經(jīng)研究汽車后市場(chǎng)，他們已經(jīng)看到這塊大蛋糕了，中國(guó)石化也看到這塊大蛋糕，現(xiàn)在也投入很大精力研究這個(gè)。

　　產(chǎn)品分類，這個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)品分類就是很多，實(shí)際上也沒有完整的分類，在潤(rùn)滑油公司我們形成自己一個(gè)分類，我們分了8個(gè)大類的產(chǎn)品，這8大類的產(chǎn)品實(shí)際也是我們一點(diǎn)點(diǎn)做，我們現(xiàn)在都叫長(zhǎng)城，所以我們整個(gè)品牌都叫長(zhǎng)城，這是我說的八大類產(chǎn)品，我把我的品牌寫在最前面我們是長(zhǎng)城品牌，國(guó)內(nèi)有很多的品牌大家看了有藍(lán)星、有車仆也有民企的品牌，國(guó)外的品牌也很多像3M品牌、美國(guó)龜牌，美國(guó)的龜牌做的比較好，我們實(shí)事求是講，3M做的也不錯(cuò)。藍(lán)星做的也很好，車仆做的也不錯(cuò)，他們這幾家做的都不錯(cuò)。

　　但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這里說一下前面我說到品牌，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到現(xiàn)在沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家也沒有制定完整標(biāo)準(zhǔn)，有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，也很少，不是簡(jiǎn)單，很少，沒有一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在重視的還沒有像汽車這么重視有這么多人來講這么多領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注汽車，這個(gè)養(yǎng)護(hù)品還沒有這么多。

　　下面說一下發(fā)展趨勢(shì)。從發(fā)展趨勢(shì)來看，我們現(xiàn)在是什么？由于汽車的發(fā)展技術(shù)的要求，又由人類文化的要求、隨著生活水平的提高，我們對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)會(huì)發(fā)生很大變化，過去我們是修養(yǎng)，環(huán)保的法規(guī)也不是那么嚴(yán)格，大家生產(chǎn)出來了就OK了，只要可以賣的出去就可以，現(xiàn)在就不行了，環(huán)保的要求很嚴(yán)格，就像我們很多產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)你就不能生產(chǎn)，所以這樣的話所以這個(gè)發(fā)展很大變化，體現(xiàn)出來幾個(gè)變化我這里說就是我們養(yǎng)護(hù)品后來的市場(chǎng)，那么主要幾個(gè)變化：第一，產(chǎn)品以車為主這種重視車變成了以人為本，因?yàn)槿藗兏辉Ａ怂孕枰】担赞D(zhuǎn)變以人為本，環(huán)保健康理念加強(qiáng)了，由對(duì)車的修理養(yǎng)護(hù)來保證車好別壞了，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了以人的安全和健康轉(zhuǎn)變了，由對(duì)車的修理養(yǎng)護(hù)向?qū)嚨陌踩h(huán)保轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)過程，由對(duì)車的內(nèi)飾裝修大家裝修的好、裝修的漂亮比這個(gè)我這是真皮的你是假皮的，由這個(gè)過程向人的安全健康轉(zhuǎn)變了，由車排出的尾氣原來沒有人重視，現(xiàn)在國(guó)家重視，包括對(duì)中石化成品油也有要求，你要O5，要O4，要達(dá)標(biāo)，北京市對(duì)我們的要求很嚴(yán)格，你排出的尾氣是否合格、是否好，那么人們對(duì)這個(gè)環(huán)境對(duì)汽車、對(duì)環(huán)境的影響也有所要求了，也轉(zhuǎn)變了、也變化了，不是過去了。

　　這是我說的一個(gè)產(chǎn)品方面變化。一個(gè)研發(fā)方向也變化，研發(fā)跟汽車這樣在同步的研發(fā)，也有汽車廠現(xiàn)在也在關(guān)心了，關(guān)心養(yǎng)護(hù)品。越來越多的汽車用品企業(yè)開始汽車研發(fā)中心、汽車企業(yè)合作，陜汽最有特色，他自己研究汽車研究自己的養(yǎng)護(hù)品，他的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來，我們是另外一個(gè)行業(yè)來研究這個(gè)產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)行業(yè)這樣就不一樣了。

　　還有一個(gè)品牌，品牌變化最大，由過去民企、外企品牌為主，慢慢變成國(guó)有品牌為主導(dǎo)，我們幾個(gè)大企業(yè)都進(jìn)來了，中國(guó)幾大企業(yè)基本都進(jìn)來了，中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)藍(lán)星、中國(guó)化工都進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，就是研究油這些企業(yè)全部邁入這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，這是品牌的變化。

　　還有銷售渠道，渠道變化過去都是小戶，由于幾大集團(tuán)一進(jìn)來之后銷售發(fā)生很大的變化，主要是以我們的加油站為主體了，加油站大家都知道，要去加油由我們的加油站變成汽車后市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)了、銷售網(wǎng)點(diǎn)，這是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們中石化三萬個(gè)加油站，中石油八萬的加油站都變成一個(gè)我們汽車的產(chǎn)品，這是發(fā)生很大變化。

　　既然我在這里講，我是中國(guó)石化，我也要講講我們中國(guó)石化，宣傳一下我們中國(guó)石化的產(chǎn)品。我們中國(guó)石化我說了2005年我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來生產(chǎn)，我們現(xiàn)在在加油站可以看到產(chǎn)品，在自己內(nèi)部分成兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)叫水系列一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)要油系列的產(chǎn)品，油系列就是我們潤(rùn)滑油，我們中國(guó)石化的潤(rùn)滑油在中國(guó)占了30%的份額，大家的汽車?yán)锩?0%都是裝的我們中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油現(xiàn)在不單在國(guó)內(nèi)有銷售，我們?cè)谌蛞呀?jīng)布置了全球網(wǎng)絡(luò)銷售，在全球都有的產(chǎn)品，在航天、汽車、水陸、船都有我們的產(chǎn)品銷售，汽車養(yǎng)護(hù)品的產(chǎn)品很大，我講兩個(gè)很大的產(chǎn)品你們關(guān)注一下，一個(gè)是我們的柴油車+精華液，這個(gè)市場(chǎng)有多大？按照很多專家預(yù)測(cè)，有700萬噸的市場(chǎng)，你們開車看到小小的玻璃水，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的那個(gè)車窗凈，多大的市場(chǎng)？300萬噸的市場(chǎng)這兩個(gè)水系列的產(chǎn)品就有一千萬噸的市場(chǎng)，所以市場(chǎng)很大，而且效益不錯(cuò)，所以我這里說這兩個(gè)產(chǎn)品是我們中石化目前主推的兩個(gè)產(chǎn)品，在加油站里面可以看到這兩個(gè)產(chǎn)品，希望大家用我們的長(zhǎng)城玻璃水，希望大家用我們長(zhǎng)城的精華液，謝謝大家。