8月10日上午，北京市豐臺(tái)區(qū)的王先生來到小區(qū)附近的一家豐田4s店，早就選好車型并計(jì)劃全款買車的他，發(fā)現(xiàn)4s店里多了一條“想知道買車如何打7.7折”的廣告。經(jīng)過一番了解后，王先生按廣告里推薦的購車方案提走了愛車。

　　“7.7折買車”項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)理財(cái)范針對全款買車人群推出的理財(cái)方式，用戶買車時(shí)，將首付款之外的剩余資金轉(zhuǎn)向理財(cái)范平臺(tái)提供的產(chǎn)品，從而可以賺取遠(yuǎn)高于同期銀行貸款利息的收益，從而實(shí)現(xiàn)“7.7折買車”的實(shí)際目標(biāo)。

　　早在今年5月底，理財(cái)范就宣布深度布局汽車金融市場，計(jì)劃打造汽車生態(tài)金融服務(wù)體系。從8月起，北京的數(shù)百家汽車4s店中都高調(diào)掛出理財(cái)范“7.7折買車”項(xiàng)目廣告。這家業(yè)務(wù)下沉到4s店的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)正在加速搶占汽車金融市場大蛋糕。

　　理財(cái)范切入線下渠道

　　面向理財(cái)人群的4s店廣告只是一個(gè)開始，理財(cái)范的目標(biāo)是打造一個(gè)汽車生態(tài)的金融服務(wù)體系。

　　理財(cái)范內(nèi)部人士對p2p觀察網(wǎng)表示：“之所以在4s店投廣告，也是想強(qiáng)化理財(cái)范的汽車金融業(yè)務(wù)，這是我們當(dāng)前的戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前這次廣告投放基本覆蓋了各大汽車品牌，后續(xù)還可能會(huì)擴(kuò)散到其他城市。”

　　理財(cái)范ceo申磊在接受采訪時(shí)表示，理財(cái)范在整個(gè)汽車生態(tài)領(lǐng)域都在布局：從個(gè)人消費(fèi)端的服務(wù)，比如新車、二手車的消費(fèi)貸款，二手車的抵押貸款，到車商的供應(yīng)鏈融資、車商的庫存融資，這是其在汽車前市場的布局。未來理財(cái)范還要向汽車后市場滲透，包括汽車的保養(yǎng)、保險(xiǎn)等一系列服務(wù)。

　　早在5月31日，理財(cái)范就已與中碩融資擔(dān)保集團(tuán)達(dá)成深度、獨(dú)家合作。中碩融資擔(dān)保集團(tuán)在汽車金融領(lǐng)域有雄厚的資源，目前已經(jīng)與全國2000多家汽車4s店和50多家汽車銷售集團(tuán)形成了緊密的合作關(guān)系，也是目前唯一一家在汽車流通領(lǐng)域能夠?yàn)樯舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈提供全系列金融產(chǎn)品服務(wù)的全國性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)。

　　在多數(shù)人的印象里，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的優(yōu)勢在線上，但是不同的細(xì)分領(lǐng)域，打法完全不一樣。獨(dú)家的汽車產(chǎn)業(yè)鏈資源，以及廣告渠道等優(yōu)勢使得理財(cái)范成為業(yè)內(nèi)首家與4s店合作的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，也給買車一族提供了更多選擇。

　　萬億級汽車金融市場待收割

　　根據(jù)權(quán)威部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國小型載客汽車存量達(dá)1.17億輛，全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車，其中北京每百戶家庭擁有63輛私家車，廣州、成都等大城市每百戶家庭擁有超過40輛私家車。

　　也有越來越多的車主，開始習(xí)慣通過抵押車輛，來獲得資金。這意味著，按每輛車抵押10萬元計(jì)算，中國汽車金融市場規(guī)模可以達(dá)到萬億級。

　　值得一提的是，這一市場還有著巨大的增長空間。中國汽車流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的新車成交量和美國過去十年的均值相當(dāng)，但是二手車去年的成交量只有605萬輛，僅為美國的1/6。

　　理財(cái)范ceo申磊也一直看好汽車金融市場的前景，申磊在專欄文章中表示，“這種模式(汽車金融)銀行做了很多年，壞賬率一直不高。因?yàn)橛辛塑囕v做抵押，違約成本高，主觀違約的幾率大大降低。另外，成熟的車輛管理系統(tǒng)，為車貸這種金融服務(wù)，提供了除央行征信外另一個(gè)維度的可靠信息，也同樣有利于風(fēng)控。”

　　從趨勢上看，汽車金融與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的融合將成為撬動(dòng)這個(gè)萬億市場的支點(diǎn)，理財(cái)范等探路者已經(jīng)給這個(gè)充滿想象力的行業(yè)帶來活力。

　　中金公司此前發(fā)布的研究報(bào)告指出，汽車金融在中國的滲透率僅為20%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的70%，預(yù)計(jì)到2019年滲透率將提升至41%，隱含22%的復(fù)合增速。中金公司表示，如果把目前中國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)看作一個(gè)公司，汽車金融無疑是耀眼的明星業(yè)務(wù)。

　　雄心勃勃，理財(cái)范要打造互聯(lián)網(wǎng)汽車金融第一平臺(tái)

　　今年6月底，理財(cái)范獲得2.1億元b輪融資。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，中國p2p平臺(tái)數(shù)量已超過2600家，獲得過b輪融資的僅有10多家。就融資規(guī)模來看，理財(cái)范2.1億元融資可位列今年以來行業(yè)前五。

　　據(jù)悉，該輪融資的一個(gè)重要用途是結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用和已有風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)打造主動(dòng)防御體系，將通過量化和結(jié)構(gòu)化的風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制來排除潛在的高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。

　　通過借款方前置大數(shù)據(jù)風(fēng)控、投資方結(jié)構(gòu)化資產(chǎn)配置、平臺(tái)方保障金設(shè)置這三個(gè)維度的布局，理財(cái)范力求達(dá)到智能、安全、穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)保障體系，為投資人保駕護(hù)航。

　　實(shí)力雄厚的合作伙伴、充裕的資金儲(chǔ)備和完備的風(fēng)控體系，為理財(cái)范進(jìn)軍汽車金融市場打下了高競爭壁壘。

　　理財(cái)范官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2014年3月上線以來，其交易額已經(jīng)突破21億元，目前日均交易額最高時(shí)已接近1500萬元，發(fā)展速度驚人。更值得一提的是，理財(cái)范一直保持著0壞賬、0逾期的記錄，這在壞賬頻發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)實(shí)屬罕見。

　　向汽車金融轉(zhuǎn)向是理財(cái)范順應(yīng)行業(yè)趨勢做出的選擇。談及理財(cái)范的發(fā)展，申磊表示：“未來理財(cái)范還將繼續(xù)深耕汽車金融，衍生出以車主為核心的其他配套金融服務(wù)，把多樣化、靈活度極高的金融服務(wù)滲透至整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈，拓展出更加豐富的金融生態(tài)系統(tǒng)，努力將理財(cái)范打造成為互聯(lián)網(wǎng)汽車金融第一平臺(tái)。”