中國網(wǎng)汽車2月4日訊 （記者 張少雷） 隨著第九代索納塔正式走下生產(chǎn)線，北京現(xiàn)代透露這款新車型的預(yù)售價(jià)格為19-26萬元，即便是算上一定幅度的下調(diào)，但是新車最終售價(jià)相比目前索納塔八只高不低。即使是這樣，北京現(xiàn)代還是信心滿滿的，對這款新車型有月銷1萬輛的預(yù)期。歷史總是驚人的相似，下線儀式上北京現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)的豪情萬丈，與網(wǎng)友一邊倒的說車型定價(jià)貴，形成鮮明對比。

　　既然新車型定名第九代索納塔，在下線儀式上談?wù)勄拜吽骷{塔八，是避不開的話題。但是如果真正發(fā)掘，索納塔八真沒有太多閃耀的光環(huán)。44個(gè)月累計(jì)32萬輛的銷量，對于這款給予厚望的車型只能算作是一個(gè)及格的水平。特別是今年在名圖上市之后，索納塔八銷量急速下滑，6-9月幾乎處于半停產(chǎn)的狀態(tài)。北京現(xiàn)代也意識(shí)到，今年索納塔八的銷量過于慘淡，所以在發(fā)布會(huì)上，通過“第八代索納塔及名圖這兩款車型完成了2014年19萬輛”這樣捆綁式的方式公布出一個(gè)體面的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上索納塔八今年12個(gè)月的累計(jì)銷量只有5.5萬輛。

　　為什么索納塔八銷量這么差，當(dāng)一款產(chǎn)品在市場晚期時(shí)候，銷量取決于兩方面：優(yōu)惠幅度和市場口碑。也就是說有些車型即使優(yōu)惠幅度很大，但是當(dāng)消費(fèi)者去論壇看看老車主的評價(jià)都是一個(gè)個(gè)問題，一條條投訴時(shí)，相信也會(huì)望而卻步。中國網(wǎng)記者看到其中一個(gè)網(wǎng)友的評價(jià)很有感觸：現(xiàn)在買索八的消費(fèi)者，在試駕索九之后一定會(huì)后悔。

　　那為什么在第九代索納塔上市之后，為什么索納塔八還要繼續(xù)銷售呢？這正是北京現(xiàn)代常用的市場策略。這首先就要從第九代索納塔“震驚全場”的19-26萬元預(yù)售價(jià)格開始分析。坦白講這個(gè)價(jià)格如果與索納塔八的官方指導(dǎo)價(jià)相比，并不算離譜，畢竟第九代索納塔與索納塔8相比，還是有進(jìn)步的。而且這又是預(yù)售價(jià)格，所以正式售價(jià)與18.19萬元的起售價(jià)不會(huì)相差太多。

　　但是現(xiàn)在中級車市場競爭非常激烈，多數(shù)品牌都有較大幅度的優(yōu)惠，所以這個(gè)“正常”價(jià)格放到現(xiàn)在的中級車市場，就顯得特別突兀。不僅可以買到所有同級別的非豪華品牌的車型，甚至奧迪A4L在優(yōu)惠之后，都與這個(gè)區(qū)間有不小程度的重疊，即便是市場確實(shí)存在一部分“現(xiàn)代粉兒”，但是無論是品牌、品質(zhì)、操控感受等，第九代索納塔都不敢稱自己是老大，所以號(hào)召力著實(shí)有限，掏出20萬左右買這款新車的消費(fèi)者還是少數(shù)。

　　這對于北京現(xiàn)代來說就陷入“兩難”境地，車比之前好是事實(shí)，又不能賣得比老款便宜，抽之前自己嘴巴，所以干脆再把索八拉上“墊背”，填補(bǔ)一下第九代索納塔和名圖之間“大面積”的價(jià)格空白，營造出中級車價(jià)格梯隊(duì)。但對于消費(fèi)者來說，索納塔八官方價(jià)格調(diào)整，實(shí)際上就是之前經(jīng)銷商優(yōu)惠后價(jià)格，拿到明面上，所以在銷量上不會(huì)有太大起色，但是給第九代索納塔營造出新旗艦的形象。

　　接下來上市幾個(gè)月后熱情的粉絲該買的也買啦，這時(shí)候就該吸引持幣待購“主流”消費(fèi)者，所以再拿出大幅優(yōu)惠力度，用差不多索八的價(jià)格買第九代索納塔，這時(shí)候你心不心動(dòng)？最后的結(jié)果是，第九代索納塔此時(shí)顯示出“超高”性價(jià)比，月銷量迅速升到1萬，索八退出歷史舞臺(tái)，北京現(xiàn)代完成2015年“D+S”目標(biāo)比例。

　　雖然對于魔術(shù)來說，拆穿了就不好玩啦，但是北京現(xiàn)代在營銷手法上，遲遲沒有改進(jìn)，也確實(shí)讓人著急。之前消費(fèi)者投訴購車加價(jià)是一種傷害，殊不知新車上市之后，價(jià)格迅速下跌對于車主傷害更大。憑什么就晚幾個(gè)月購車，價(jià)格就能差好幾萬，這中間的損失為什么只能讓消費(fèi)者吃啞巴虧，是不是應(yīng)該立法新車上市之后多長時(shí)間不能出現(xiàn)優(yōu)惠，否則是否應(yīng)該給之前購車者價(jià)格補(bǔ)償呢？目前消費(fèi)者對于這些廠家最好的辦法，就是等待，不慣這毛病。