中國網(wǎng)汽車訊 在轎車銷量經(jīng)歷“微增長”寒冬之時，SUV成為企業(yè)拉動銷量增長的動力源。去年12月份，海馬S5綜合產(chǎn)銷過萬，正式躋身SUV市場主流陣營。

　　海馬S5不僅只有銷量的飛躍，數(shù)據(jù)顯示，海馬S5的高配車型銷量遠(yuǎn)好于低配。其中，海馬S5 1.6L智尊型、1.5T智尊型兩款頂配車型銷售占比達(dá)到了50%以上，徹底顛覆了自主品牌中低配車型為主導(dǎo)的傳統(tǒng)銷售比例。而面對創(chuàng)酷、翼博、現(xiàn)代ix25、繽智等新老對手的圍追堵截，海馬S5能夠脫穎而出，正是由于它切準(zhǔn)市場用戶痛點，以及針對年輕人的電商布局等一系列營銷舉措合力帶來的成果。

　　目標(biāo)鎖定泛90后

　　海馬營銷有別于常規(guī)大而全的目標(biāo)受眾定位方法，海馬將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的泛90后年輕一代的 “都市新玩家”，并在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中充分結(jié)合這一客群的價值興奮點和實用需求，徹底打通“買點”與“賣點”，實現(xiàn)產(chǎn)品性格與客戶價值需求的對接。如海馬S5在同級車中率先搭載的360°智能駕駛輔助系統(tǒng)、代表目前城市緊湊級SUV動力總成最高水平的“VVT + CVT”豪華雙V動力、同批次C-NCAP碰撞測試SUV車型最高分的新五星安全等賣點，都成為了海馬S5銷量順勢上揚(yáng)的爆點。

　　頻頻“觸網(wǎng)”用互聯(lián)網(wǎng)思維賣車

　　在電商集體涌入汽車售賣的產(chǎn)業(yè)背景下，海馬S5更是頻頻“觸電”。從去年七月份海馬汽車在天貓、京東、蘇寧易購三大主流電商平臺建立官方旗艦店，并開設(shè)微信海馬商城，通過海馬S5“一元訂擎”預(yù)熱預(yù)售、雙11、雙12網(wǎng)購盛典，以及正在進(jìn)行的2015海馬紅包活動以來，海馬汽車成功收集客戶線索56369條，銷售車輛11211輛，其轉(zhuǎn)化率高達(dá)近20%，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)新高。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，海馬汽車通過電商布局成功實現(xiàn)目標(biāo)受眾的有效聚攏，抓住了未來市場競爭趨勢的先機(jī)。

　　不僅如此，海馬S5簽約“一個時代的價值觀標(biāo)簽”——吳莫愁作為產(chǎn)品代言人，更是標(biāo)志著營銷的轉(zhuǎn)型突破。此后，海馬S5全面吸納吳莫愁的突出個性與氣質(zhì)，在價值觀營銷模式上的探索和嘗試一發(fā)不可收拾。“玩轉(zhuǎn)11城”一路攻城略地，對“都市新玩家”進(jìn)行了再培養(yǎng)；首次聯(lián)手唱吧、陌陌兩大備受年輕人追捧的APP平臺，吳莫愁領(lǐng)銜一群好聲音王牌學(xué)員玩轉(zhuǎn)“智尊好聲音”視聽盛宴，成為粉絲經(jīng)濟(jì)下后“好聲音”時代的最大贏家。海馬S5不僅做到了“讓小眾忠誠，大眾接受”，更以屢破記錄的銷量成績讓客戶價值觀營銷轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)效益。